生意不好做,就找「三信堂」,让你获取强大的发展核动力!

2018-01-11  阅读 354 次 评论 0 条

关于我

三信堂 韩磊韩磊,山东济宁人,中国电子商务协会认证电商职业经理人、秦仪会山东分会秘书长、地方经信委指定企业电商培训师。

2007年参加工作到目前为止,一直从事商业模式架构和网络营销相关工作。

操作以及策划过的行业包括:个性化礼品、饲料厂、文化礼品、整体厨房、工程机械、小型设备、化肥厂、服装店、西餐厅、中餐厅、水果店、酒厂、共享洗车、家居用品、中医养生、汽车维修保养、成人用品、教育培训、各种日常快消品等。

有效果很好的,也有一般的。无论如何,这些经历,对我来说都是一笔可贵的财富。

成长经历

接触网络营销初期,传统PC互联网的流量很容易获取。什么项目都可以通过百度带来大量的收益。我在这几年里,通过操作一些灰色行业,也赚到很多钱,比如成人用品、流氓广告、减肥茶、游戏币等。

2010年拜入刘克亚老师门下后,老师对我们最严格的要求就是:

如果你从事灰色产业,就不要来找我。

如果你不懂得从对方角度思考问题,不懂得给他人提供价值,也不要来找我。

我也从此远离灰色行业,开始着手规划能够真正给社会带来正能量的事业。

2014年,随着师兄弟们营销能力越来越强,都开始在网络上做起了营销培训。说心里话,我不太看好这样的做法。因为我内心始终认为,如果我达不到克亚老师的水平,我就不能去给人做营销培训。

因为我的阅历还不够,还甚至带有个人偏见来看待这个客观世界。这种偏见很容易把别人引入歧途,误人子弟。所以这几年,我始终坚持走项目实操的路子,上面【个人经历】中提到的部分行业,就是这几年我亲自操作过的、或者策划过的项目。

闲暇时,我会常常在营销行业群里与同行讨论。讨论的核心是缺少项目实操经验却开始营销培训的现象。虽然他们很快就圈到很多人、很多钱,但是通过我的观察,很多学生最后只不过吸食了一段时间的精神鸦片罢了。

这让我内心很不痛快,这也是我和他们甚至产生争论的核心原因。

但是最后我放弃继续争论,我发现我根本无力改变这些。放眼整个网络圈的培训行业,培训多如牛毛,真正向求学的人输出有实用价值的营销技能的少之又少,真正有着企业运营与管理经验的人更加少。

所以,我仍然坚持走我的实操之路。我相信,只要我能够把自己锻炼的足够强大,能够持续给社会带来正面、积极的能量,上天一定会眷顾我。

在这几年实操历练中,我对商业模式、市场品牌推广与营销策划又有了更深的认识。

2017年,结束了北京养生项目之旅,又承接了一个共享洗车的项目。每操作一个项目,都是呕心沥血,体重暴瘦。

2017中旬,我呕心沥血亲自运营和策划的项目达到20个之后,成立了《三信堂》。

三信堂,自信、诚信、互信!这是三信堂的立足之本,也是从商的根本。

我需要操作更多的项目、增加更多阅历来不断充实自己。这样我才能变得更加强大,才有能力向太多太多的过于务虚的培训机构竞争、向他们宣战

我要让更多的营销培训机构开始自我审视,开始向社会输出真正有价值、有意义的、能够帮助到企业的市场营销技能!

营销感悟

感悟人性、感悟行业、感悟营销,这句话克亚老师常常挂在嘴边。他是一个充满正能量的人,所以他只是一直强调感悟人性,从来不说人性是怎样的。

而我经历的项目多了,明白了人性是怎样的。其实人性,负面大于正面,这里的负面也不是贬义,因为人人都有人性,不是谁的对错,是本能、是天道。

我们感悟到了人性的弱点和长处,自然能够应用在日常的商业活动上,让我们的效益直线上升

你也发现这几年生意不好做。各种营销推广活动都做过,似乎都是一阵风,刮过去就不见了。你也不可能总是一次次去模仿、复制别人,你会发现执行起来非常困难,毕竟环境不同。

各种各样的营销手段和策略你都用过了,似乎在你这里就是没效果。活动搞的太多,客户都很疲惫。

说到根本,就是因为在供大于求的市场环境中,商家用遍了所有能够想到的手段,消费者已经见惯不怪。在选择多样化的情况下,消费者更加倾向能够满足他内心隐藏需求的产品——人还是那些、消费总和还是那些,只是人的内心发生了改变,是时候打造你的独特的品牌了!

这里提到的隐藏需求,就是人性的折射。隐藏的需求就是消费者也说不清楚,或者他也不想说出来的内心想法。

举一个简单的例子:

你告诉老客户说,介绍一个新客户就给多少钱奖励。一旦你开始这样做了,你会发现,客户的转介绍量似乎还没有以前多,或者根本没有效果。

你认为给了老客户钱,老客户就着急给你拉客户了吗?

事实并非这样。一旦开始用金钱衡量工作量的时候,一切都变了。人们只会做金钱范围内的事情,超出的部分就不会去做。一旦用金钱衡量这种人际关系,人们内心是恐惧的,担心破坏自己的社交圈,担心自己名誉受损。所以你要有特别的方案来化解。

这个话题在我的一篇文章中有讲到,可以点击《免费推广方法之一:借力人们的虚荣心》去看一下。

项目的运作,最核心的还是产品力,当产品力小于广告力时,人们就会认为你是骗子。当产品力大于广告力的时候,人们就会感到惊喜。

他们是相辅相成的。

所以,过去这些年我在不断提高我的营销能力的同时,特别注重品牌的定位、市场传播与推广,结合营销,才能让你的事业立于不败之地。

如果一味追求营销、活动,只会让自己活活累死。当你的事业有了自己的独特的品牌定位和自动自发的市场传播机制之后,你才能得到你想要的生活。

我想表达的是:在开展营销工作前,先把品牌定位好,把市场布局策划好、把商业模式设计好,营销必须和市场传播、品牌定位、商业模式结合在一起,同步进行,才能达到预期效果。

才能让你利于不败之地,持续压制竞争对手,长期占领市场制高点,实现企业可持续的稳定现金收益!

让企业老板更幸福、更自由

《三信堂》是我全部心血。我要用一年时间,策划100个落地项目,积攒100个成功案例,把《三信堂》打造成最务实的市场营销策划机构。

基于这些成功案例,3年内把整套的品牌、市场、营销知识体系梳理出来,然后出一本书,投放到市场上去。

我个人的精力有限,不可能帮助到每个小微企业。所以我希望他们能够吸收书中的精华,为己所用,让自己的事业更进一步,让他们更加幸福、自由!

策划一个项目,成就一方霸业

生意不好做,就找「三信堂」,让你获取强大的发展核动力!

为你策划一个项目,助你成就一方霸业!

项目策划:包含品牌策划、市场传播策划、商业模式架构、营销策划、执行细节指导和话术;

联系方式

微信:95189380

邮箱:95189380@qq.com

地址:山东省济宁市任城区古槐路瑞和春天222、223

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