营销模式是基础,商业模式、金融模式、股权模式是进阶战略

2018-05-23 09:06:56  阅读 794 次 评论 0 条

在我们日常所见的小微企业中,99%关注点在营销模式上,就是如何获取更多的客户,如何卖更多的货物。这就是买卖。

在实际的企业经营中,当我们的企业发展到一定程度,就会遇到瓶颈,这种瓶颈不是营销能解决的,也不是品牌力量能解决的。

在营销模式中摸滚打爬,只解决了买卖的问题,不能让企业有着更高级的进阶来突破现状时,老板们就在过去摸石头过河的思维中寻求出路。在这种情况下,结果好一点就是碰壁,结果差一点就是开倒车,这很危险。

因此,每一个企业,哪怕再小,都有自己的品牌。在企业初生时期,我们就应该做好企业的战略部署,并做好时间节点计划,6个月、12个月、2年、3年、5年,都要完成什么计划,虽然最终可能有所偏差,但是总体不会走错方向,更不会带来损失。

先说营销模式:

营销模式是解决客户的问题,解决买卖的问题。这很容易理解,开门做生意,就是做营销,就是拓客引流,就是批发进货,就是把货加上利润买给消费者。

再说商业模式:

商业模式是解决资源整合的问题。当你的企业发展遇到瓶颈,但是又不能继续追加的时候,就要考虑如何整合你的行业资源,把别人的资源当成自己的资源来用,只是制定好分润机制就可以了。

接着是金融模式:

可能你觉得金融模式很玄妙,离你很遥远,大错特错。最简单的,你每天都在接触金融模式,你去美容院、足浴店、饭店、KTV,他们都有会员卡,充值多少送多少之类的各种卡,这些商家就是提前把未来的钱预收回来,让自己的现金流充足,足以支撑当前企业的现金流通,这就是最常见,最简单的金融模式。金融模式关注的是现金流,过度追求利润的一般企业,经营会越来越困难,反而是追求少量利润,增大现金流的企业会发展的顺风顺水。

最后是股权模式:

想让公司更加值钱,就让股份更加值钱,要把股份卖出去,让更多有资源的人进来公司。到了这个层面,你是在买卖公司,而不是在买卖商品,这个层面就更加高级了。切记,一定是把股份买给背后有庞大资源的人。

在这个栏目里,我会遵循更高进阶的原则发布商业模式、金融模式、股权模式的绝密内容,欢迎跟进、交流。

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