品牌传播思考:为什么有一些品牌、产品,人人都知道,都愿意优先购买?

2018-05-30 09:38:10  阅读 571 次 评论 0 条

做营销这些年,最大的一个感触就是有些品牌和产品,即便不用花大力气去宣传,每天仍然会有很多人去消费、并且人们都自愿去口头分享传播,这也造就了商家的被动品牌传播。

并且我也对他们做了深入的观察,确实发现他们也没有在媒体之类的渠道宣传过。在我们当地,小江南饭店就是一个典型的例子,贵和购物也是一个值得研究的案例。

反过来,又有很多品牌,即便花了大力气大价钱去传播推广,效果往往也不会太好,或者就在活动当时还不错,活动过后一样冷清。

所以在3年前,我就开始有意识的分析、观察这种现象,并且参阅了很多品牌管理、品牌营销与传播的文献。

苹果手机的品牌传播思考

当时我最愿意与人们分享的就是苹果手机的例子,我告诉身边的人,苹果手机前些年为什么如此流行?那是因为苹果手机使用者会有一种自豪感。

这种自豪感,可以理解成为虚荣、炫耀、身份感等,这都是消费心理学的范畴。

还有其他原因吗?我思考了很久,觉得苹果的系统挺好用,这也是一个传播点。

想象一个场景:一个苹果手机用户会对一个安卓手机用户说,你看看,苹果可以这样、可以这样、还可以这样,并且特别流畅……

后来又考虑到苹果手机每次发行新的机型时,会提前几个月预热造势。发布当天,还会找很多水军排队……

慢慢的,我总结出了几个很有趣的事情,比如用苹果手机的人群越庞大,那么这群人身边用的人就会越来越多。如果人们常常拿苹果手机做为谈资,不管他们是不是正面话题,那么需要换手机的人都会思考一下苹果手机会不会适合自己。

综合了乔布斯的个人文化,我还发现他特别会讲故事,并且他有自己的认知和格局。

比如乔布斯曾经说过:活着就要改变世界。

我相信,这句话在美国,对美国的年轻一代的影响力是巨大的。怎么看出来的呢?

我身边的朋友有从国外留学来的,从美国回来的几个几乎都是野心勃勃,想要干一番事业的。

从澳大利亚回来的呢,相对思想就比较安逸一些。

所以,我就在思考,乔布斯的这句话一定是自己内心的呐喊,也是美国人民的核心价值观之一。所以很容易唤起美国人民的内心澎拜激情,调动大众内心的渴望,他们可能发觉自己和乔布斯一样,是有追求有理想的人,所以他们也推崇乔布斯的苹果手机。

苹果手机的品质也确实不错,这对苹果的品牌传播和口碑传播起到了很好的助推作用。

品牌的传播不是一蹴而就

我相信你是认可这句话的,品牌的传播有一个核心要素,一定要记住,那就是时间。几个月的时间不会让你的产品成为一个有口皆碑的品牌,人们内心对所有事物都有一个考核标准,所以品牌的传播是渐进式的,并且是需要你不断进行修正,不断优化的过程。

凡是做了几十年的老店,生意都不差,这就是时间要素。

还记得我在去年分享的人性营销吗?人们追求:轻松、简单、快速、安全。如果一个品牌/产品满足了这几点,就非常有利于人们的口碑传播。

广告手段对品牌传播的影响

一个商家,如果瞄准了某个客户群体,然后在这群人的所有信息渠道投放宣传广告。投入的广告成本越大,产品就会越有知名度,也更加利于人们交流这个产品。

但是并不是所有的小微企业都能承受巨大的广告开支,万一营销环节做的不到位,有可能会竹篮打水。所以我对小微企业的建议是:在可承受范围内投放广告,也不能一点都不投入,否则是无法启动原始宣传点的。

价格、产品本身、广告宣传对品牌传播的影响

好产品并不一定卖的好,这个世界上的好产品太多了,每天都有几个人来找到我进行合作。

价格便宜也不一定会带来很多传播效果。如果你的产品质量全国第一,价格全国最低,这样还是会有很好的传播效果的,但是这不现实。

广告宣传对品牌的传播一定有助推作用,但是我们不可能通过广告的形式把你的品牌告诉14亿人口。假设让一个人知道你的品牌的成本是1元,那么你大概需要多少广告费?

所以我相信:品牌的传播,一定还有其他可以让我们小微企业掌控的关键点

这个点,你可以想象成树干,然后树干开枝散叶,形成庞大的枝叶体系,欣欣向荣。

这个点,就是口碑传播:成本低、速度快、人群精准、效果比广告好一万倍。

那么,如何打造品牌的口碑传播呢?

幸运的是,这几年,我不断请教老师,不断参阅品牌营销文献,不断在我操作的项目中应用,实际效果证明,我已经掌握了品牌传播的核心关键点!

我会在下篇文章中分享,也许是一篇文章分析一个点。总之我会在口碑屠城栏目里分享。

如果你需要和我交流,可以在网页这个网页上联系到我的微信、公众号、或者邮件订阅我的博客。

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