营销技巧方法之必须建立行业权威感

2018-06-05 09:12:00  阅读 105 次 评论 0 条

我猜想你一定常常在网络上、微信上、社群里面看到一些广告,比如:

让客户疯狂购买的营销技巧、

让客户哭着喊着购买的营销方法、

让客户排队刷卡付钱的营销策略、

……

类似的标题你也许看过无数次。事实上,如果你心性大发去听了这堂课,结果你发现,你并没有哭着喊着去排队给讲课的老师付款,特别是在网络上。

其实这位老师是创造的一种感觉,这种感觉让你觉得真实,你就会有下单的冲动;这种感觉让你觉得不踏实,你就会怀疑这位老师的动机,所以不会付款。

你之所以不付款,是因为你不太相信这位老师的话。

你之所以不相信这位老师的话,是因为你觉得他是个忽悠,不是成功人士,也不是领域专家。

所以,如果要让客户积极响应你的购买建议,必须让客户信任你是一个靠谱的人,想让客户信任你,必须让客户觉得你是权威。

说起来很抽象,举个简单的例子就明白了。

假设你是开水果店的,你进口了一种水果,叫做卡啦,在客人不了解不相信你的情况下,你告诉客人卡啦可以一夜之间让你的雀斑变淡,三天让雀斑消失。

你可以想象到这个场景,客人很可能会以一种看外星人的眼神来审视你和你的门店,然后阴阳怪气的冷笑一声,离开了。

但是如果是一位穿着白大褂的医生,在皮肤科门诊室里告诉她:你的雀斑不用做激光手术,很简单,你去买一些卡啦,三天就能让你的雀斑消失。

这位客人一定两眼放光,急着咨询医生哪里有卖卡啦这种水果的?多少钱一斤?肯定能祛除我的雀斑?

得到医生的肯定答复,这位客户出门就会去寻找卡啦了。

上面的对比是不是很有意思?为什么人们会相信医生说的话,而不相信你这个老板的话?

因为医生比你更加权威,是皮肤科专家,这更容易获取人们的信任!

我们今天要说的就是:

建立行业专家权威的营销技巧:专家权威感

专家权威感这个术语在营销领域的叫法很多:比如专家、权威感、行业领袖、意见领袖……

其大意就是要让你的客人感觉到你是你的行业领域里的专家,你的意见很有分量,你是他们的精神领袖。你的话都是真实有效的,是行业权威。

这个时候,你在人们心目中的地位就非常高,有什么问题都会征求一下你的意见,然后参考决策。

当你有一个什么东西要卖给他们的时候,你只需要告诉他们这个产品帮他们解决了什么问题,并且从你这里购买还有什么样的优惠政策,那么有这个需求的人自然会“排队”向你付款购买。

这不是胡说。你看看马云的演讲、刘若英的演唱会、韩红的公益事业、北京协和医院的挂号队伍,你就明白了。

因为他们都是各自领域的专家,人们相信他们。

正式因为他们是专家,人们相信他们,所以人们才会哭着喊着、排队、疯狂去购买。

如果我们身在其中,会觉得这是社会常态。但是当你也是一个创业者、一个生意人的时候,你是否分析过这些人的“生意”为什么这么火爆?

你也许和朋友常常感叹:还是医院生意好啊!还是歌星生意好啊!还是马云生意好啊!

你分析这里面的营销方法了吗?

当然,建立行业权威感不是一朝一夕。需要时间的沉淀。

随着时间的推移和刻意的修正,你也可以成为你行业里有话语权的专家。

人们都喜欢听取专家的建议,这是人性。现在都称呼“砖家、叫兽”,这只是网络愤青的一种宣泄。事实上,如果这位愤青身体出现了不好的状况,他一定会以最快的速度到知名的医院挂最厉害的主任医师的号,哪怕排队,他都愿意等下去。

人的大脑很奇特。

很多事物我们不了解,不懂得的时候,自然会咨询比我们懂行人的意见。如果自己从头研究,首先时间不允许,再次可能会跳进很多坑。这是人类潜意识自我保护的进化结果,直接找专家去咨询是最好的途径。

你也常常会发现有一些小白在群里问一些弱弱的问题,然后某“专家”就劈头盖脸把人臭骂一顿,说人不主动学习,不好好研究。这事好坏先不说,从这个事情里我们能验证出来我上面的话:人们都渴望专家指路。

善于思考的人很少很少,绝大部分人都希望被领导,因为他自己不愿意思考,思考好累啊!

所以,如果从营销的角度分析,这里是有方法让你也成为一个行业领袖的。也就是我接下来要分享的核心内容:

以营销的方式成为行业专家领袖,你必须:

1、有自己的绝活,这个绝活,你的客户都不会,如果你有证书就更好;

2、与同行最耀眼的专家常常合影、洽谈等,并合影留念;

3、说话不能吹牛,要严谨;

4、加强情感联络,提供高品质的行业核心知识不断分享给新老客户,并持续互动,不断帮助客户进步,帮他完成他的愿望;

5、时间因素。上面说了,成为专家不说一朝一夕,是持之以恒的过程。时间越久,人们对你的领袖身份在大脑里的烙印越深刻;

6、保持良好作风,消除负面事件隐患;

7、如果有超出预期的案例,要分享给这些客户,让他们意识到你很牛,比如吃了卡啦雀斑确实没了;

8、你的故事,也就是你的波折与成长历程,你与外围“邪恶”力量对抗的成功故事,让人们了解这个故事。

把上面8条内容,你可以有意为之,在日常工作中不断修正,那么在经过几个月或一年之后,你的形象自然而然就会在人们心目中越来越伟岸。

关于树立行业权威感的营销技巧就分享到这里,明天见!

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