商业模式有哪些?今天先介绍免费模式

2018-06-11 12:42:40  阅读 774 次 评论 0 条

经常有人会问到我,说:

商业模式怎么设计啊?商业模式到底有哪些模式啊?到底什么是商业模式啊?

说真的,我自己都没有明确的答案,我的原则是“入场显相”,到地方,分析完具体情况,在做定论。没有任何一个商业模式可以100%无缝复制。

如果有人告诉你他的成功你可以复制!你一定要提防他,这在给你开天底下最大的玩笑。

今天先说第一种常见的商业模式

我目前接触到的商业模式一共有15种,真正应用面积比较广,效果比较好的不到10种。后面会慢慢给你分享。

我虽然会把这些商业模式框架慢慢都分享给你,包括今天要分享的免费模式,它是商业模式里面威力巨大、实施简单的一个模式。

但是呢,我希望你能够做到心中有道,无所规则。也就是理解透彻商业模式的基本元素之后,你就可以根据客观、实际的商业环境打造出属于你自己的原生商业模式,这是最安全、最靠谱、最稳妥的方法。

在规划商业模式时,要考虑4个方面的元素:

团队:谁来做事?做什么事?能不能借调到人?如何和其他3各因素挂钩?

资金:用谁的钱?做什么事?怎么分配?能不能借调到?如何和其他3各因素挂钩?

产品:自己的还是别人的产品?如何和其他3各因素挂钩?

客户:是谁?谁去开发?能不能借调?如何和其他3各因素挂钩?

基于这4个方面去思考,那么你就能开发出属于你自己的原滋原味的商业模式来。

好了,继续谈我们今天的商业模式话题里的免费模式

免费模式非常简单,就是以成本价或者彻底免费的模式来吸引目标客户,然后通过其他环节在进行大幅、多次盈利。

这一切都要设计,而不是盲目的进行免费。这需要最基础的数据支撑。

比如有100个人来免费享受服务或产品,最终又60个人参与购买了产品,那么你通过核算发现并没有赔钱,甚至还赚了钱,这个免费就可以进行大面积宣传。

但是并不是你的免费提供东西,别人都会买账。

首先呢,这个免费的东西,客户平时是肯定花钱买才能得到的;其次免费获得的东西和你平时销售的一模一样,不能因为是免费送,就送劣质的,那样会对的品牌带来不良影响;

还有,这个免费的产品,他最好能像一个锁链一样,能够长期锁定用户,能够保持用户的活跃度和参与度,能够让客户多次来,每次来都能带来其他产品的销售。

这里所谓的免费,并不是一分钱都不收取。如果你是做传统实体,而参与活动的商品成本又特别高,你就可以彻底成本价供应,这也是一个很大的让利,甚至略微赔钱提供也可以。

通过免费的模式,特别是你提供的产品能够满足上面的条件时,会有很多人来围观,来参与活动。

一次参与,多次锁定,多次互动,多次宣传。

免费商业模式举例

比如洗车店,开展免费洗车活动,但是前提条件是你要在我店里成为VIP会员。成为VIP很简单,充值600元,全年无限洗,并且如果修车、保养都可以用这个600元的卡,如果哪天卡里的余额低于500元了,就不能享受全年无限洗车了。你必须充值到500元以上才可以。

话反过来讲,只要你里面始终高于500元,就终生免费洗车。哪天你不想在这里享受服务了,店里会把VIP卡里的钱一分不少退给你。

然后,这个店可能持续搞一个月活动就能沉淀几百外甚至上千万资金。

如果洗车店老板认识俞凌雄,那么投资俞凌雄的菠菜的话,投资100万,现在已经快升值到1000万了。

就算放在360贷里面,赚的也不少。

这就是免费型商业模式在传统实体小企业里面的应用。

方法可以多变,原则和核心元素不会少。看到这里,你应该把本文拉到最开始的地方,认真分析一下商业模式的4大元素,好好规划一下自己的模式,为下一步扩张打好基础。

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