什么是商业模式?今天给你分享平台模式

2018-06-12 09:11:21  阅读 971 次 评论 0 条

所谓商业模式,就是商业实体在发展到一定程度,需要扩张、需要整合的时候,从商业经营的多个要素中,设计出一整套资源整合的模式,来以最低成本、最快速度推动企业向前发展,实现跨越式突破。

商业模式没有定论,也没有定数,他是从企业经营多个元素中进行研究分析,并不断微调的过程。

经过这些年的发展,人们总是能够摸索出一些通用的框架,比如今天要分享给你的平台模式,就是常见的商业模式的一种。

常见商业模式之一:平台模式

平台模式,我有时候又称之为盟主模式。就是你成为行业老大,控制同行业,掌握资源和资金分配权。盟主模式有着无限的想象空间,做生意的都明白这些。

回想起来,前几年总是有一些老板会找到我,说自己建立了一个平台,想做什么什么,要整合什么什么。

我进入他的平台一看,就是一个多用户商城,要么模仿阿里巴巴,要么模仿淘宝,或者其他的b2b网站。就是这几年,好多这样的老板有点钱就搞的什么平台,豪言万里,要整合什么什么,要超越谁谁谁。

但是一问到他们:你们第一步是要做什么?

他们回答:他商家注册账号,在上面可以卖货。

再问:人家在淘宝和阿里巴巴卖的不挺好的吗?

……

所以,并不是搭建了一个商城就是一个平台。商城可以根据行业特性决定是否需要,如果不需要商城,只要你有资源,在公众号、在微博、在网站上都可以出货,并不一定非要建设一个商城。

一个成熟的商业平台,一定是经历了漫长的发展历程:

首先,也需很偶人的机会,或者专门设计过,总之你能帮人们解决某个痛点;

然后你慢慢积累了这么多的有痛点的人,并且确实帮助他们解决了;

最后你发现有这个痛点的人太多了,所以你把以前的老客户叫过来,相互贡献资源、资金、人脉、团队、客群,然后共同打造一个圈子,至于圈子的表现形式并不重要。可以是网站、可以是商城、可以是公众号、可以是微博等等,都可以。

这样,就可以启动你的平台化操作了。

关于公司平台化的商业模式

公司平台化,是每个老板都想要的。但是平台化并不是大而全,平台化初期一定是有一把尖刀来不断有针对性刺激市场,然后积累各种资源为你所用。

比如你是做近视眼镜的门店,你发现现在小青年都喜欢在网上买眼镜,所以你和你老婆开了一个抖音账号,每天带着各种眼镜在抖音上传播几十个小视频。

慢慢的你把抖音的资源都引导到你的微信公众号或者微博上。

这样就可以开始卖眼镜了。这个过程可能会很辛苦,需要一年、两年、甚至叁年,才能慢慢做出很大的名气。

然后通过3年努力,你终于积累了500万眼镜粉丝。这个时候你稍微发布一个文章,就能卖出几千副眼镜。

你就有了做平台的资源和基础,那么你的平台就是公众号、或者微博,而不是一个商城平台,因为哪些眼镜粉丝必须要在视频上看到才会买你的眼镜。

过不了多久,会有非常多的眼镜厂家来找你,给你及其优惠的价格,来求你帮他们卖眼镜。

这个时候,你再搭建一个手机在线销售眼镜的平台,做好客户体验,以服务你们那些粉丝为主,然后招募100个眼镜厂家直接在上面销售眼镜。

如果谁想请你做个代言,录制视频什么的,那是要收代言费的。

所以,平台是从最小一点点做起来的,不是上来就搭建一个牛气哄哄的大网站。平台必须关注买方、和卖方这两大市场,缺一不可,更不是一朝一夕的事情。

千万不要做冤大头,还没有积攒到资源,上来就做大投资,会很容易失去控制力,最后不了了之。

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