新零售模式之另类免费商业模式解读

2018-06-13 18:01:40  阅读 273 次 评论 0 条

昨天说到商业模式里的免费模式,我在微信收到朋友们的留言,提到免费模式曾在营销界大行其道,希望能让我再深入分析一下免费商业模式。

正好借助今天的一个核心点:新零售模式。

所谓新零售模式,是传统零售模式下,为了适应时代发展,不断寻找零售突破口,而进行的多种零售模式的摸索和测试,最终找到适合自己的零售模式。

严格来说,只要不断进化,不断在发展中修正,能够让自己的利润获得巨大突破的零售模式,都可以成为新零售模式。包括思路、工具、团队、策略,甚至商业模式的修正。

新零售商业模式

进入正题:新零售模式之免费商业模式

按照字面理解,免费模式就是以免费的手段为噱头,吸引精准目标客户前来享用免费午餐,然后通过后端的产品进行盈利。因为免费可以吸引到大量的目标人群,所以中间环节中把客户维护好,培养好,那么后端产品自然有盈利的机会。

这在理论上行得通,很多行业也确实做的足够成功。

比如360杀毒通过免费的卫士定位干掉瑞星、金山。

搜索引擎通过免费的搜索服务吸引用户,再通过客户增值和商家广告盈利。

更惨烈的是,如果你和你的竞争对手都靠某一种产品盈利,那么你可以把这款产品彻底免费掉,快速把周边客户都吸引到你这边来,再通过其他产品进行盈利。这也是颠覆竞争对手的一个极端策略,如果不是特别情况,不建议你这么去做。

免费模式需要注意的几个点:

1、免费不一定是100%彻底免费。比如你的进价10元,售价20元。你可以以进价10元来吸引消费者,一样有很好的拓客效果。

2、免费手段吸引来的客户需要用心培养,否则极有可能反水。现在市场上就有很多哪里便宜、哪里免费往哪里跑的客户,这样的客户早晚自己都会吃亏。但是这就是市场。所以最好有一定的过滤手段,比如付邮免费试用、交定金用完退定金等等手段用来过滤高质量用户。

3、用户基数要足够大才能有突破性的效果。

关于第二点用户的培养,是最关键的核心问题。

如果用户培养不到位,后面的产品销售就会出现问题,导致前面的免费手段付出的成本无法回收,企业利润更加难以保证。

所以用户的培养非常关键,主要培养手段就是不断互动,并提供好处、价值,产生感情和利益链接,让客户对商家产生充分的信任和了解。

最后在合适的时机推出后端盈利产品,要比单纯的硬推强很多。

上述,都是适合小微企业采用的直复式营销思路。

最后,我想补充的一个小故事是关于三星创始人李秉哲卖报纸的故事,限于篇幅,我把这个故事发表到头条号上,敬请关注。

OK,今天的文章分享到这里,明天见!

本文地址:http://www.san-xin-tang.cn/post/39.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 韩磊 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?