商业模式创新之跨界打劫模式

2018-06-14 15:58:19  阅读 1861 次 评论 0 条

跨界打劫是这几年大家听的比较多,又被培训行业唱的比较嗨的一种商业模式。

跨界打劫模式,并不属于商业模式创新行列。这种模式自古就有,只是我们没有做过深入研究。更重要的是在过去几十年里,我们受到的市场策略教育一直是聚焦、焦点、定位之类思维模式。

所以,在早期的商业模式创新之路上,常常会受到这些导师级别的思维的影响,这就是常说的思维局限性。

跨界打劫简单来说,就是你销售一种产品,客流量很大,但是盈利已经到了瓶颈期。如果想突破盈利,那么就需要引入更多相关产品进行销售,从而实现广度盈利。

商业模式创新之跨界打劫

天下大势,合久必分,分久必合。聚焦完了,就会跨界,跨界完了,就会聚焦。

就是在这样的一波一波时代力量的推动下不断进步,人民才是历史的创造者。

商业模式创新之中石油跨界打劫模式

这个例子大家都知道,就是中石油的加油站,只要条件许可,几乎每个加油站都有一个中石油的便利店。

中石油全国有3万多个加油站,仅仅便利店就有2.5万了,这个数量可不是一般的大。并且里面的商品售价是均价产品。

这就是很典型的跨界打劫了。一个卖汽油的企业,也买起来饮料、面包、生活用品来。简单分析,卖的都是日常用品,车主们常用的东西或者日用快消品。

仅仅这2万多个门店,一年的销售额接近2亿,这就是跨界打劫的力量。我有时候分析一些历史和典故,发现真正积累财富的方式不是辛勤劳动,不是埋头苦干,不是抓住什么机遇,而是“抢劫”!

别人辛辛苦苦一辈子,甚至几代人的努力积累的财富,你只需要一招“打劫”,财富瞬间就能实现大转移,全部转移到你这里来。

因为本身在同一个范围和区域内从事同样的商业活动,大家玩的就是零和游戏,在政策允许的情况下,谁抢了就是谁的,道理就这么简单。

回到正题,看看中石油的模式创新有哪些关键点:

1、中石油有自己的主业,并且客户量极大。

2、扩展的经营项目,是为了满足原有客户的需求,不是创造需求。

3、扩展的新项目的盈利能力不比老项目差,甚至比老项目还赚钱。

当然,这样的商业模式创新还有很多案例

1、支付宝开通余额宝;

2、微信开通红包、打车;

3、星巴克卖唱片;

4、麦当劳卖儿童读物;

我认为,启动你的跨界打劫以前,必须先聚焦你的主业,把主业做扎实,做稳定,有了充足、稳定的客群客源和现金流之后,再逐步研究启动你的跨界模式,是最稳妥的模式创新步子。

好了,今天的分享就到这里,明天见!


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