三星创始人李秉哲小时候卖报就懂得免费模式的哲学道理

2018-06-15 09:46:53  阅读 884 次 评论 0 条

这篇文章给大家分享一个三星创始人李秉哲前辈小时候的故事,从这个小故事中折射出来的营销道理,值得每个做生意的人学习。

李秉哲小时候家里很穷,加上兄弟姐妹几个,生活常常揭不开锅,为了升级,他很小的时候就想法设法帮家里赚钱养家。

商业模式中的免费模式

这天,李秉哲穿着破烂的衣服,来到报社,羞涩的问老板说:“别的小孩一天能卖多少报纸?”

老板:“不好说啊,最少的也卖几十分,多的能卖一百份呢。卖的多赚的多,但是如果卖不完,我是不会给你退钱的,赔钱来算你自己的。”

李秉哲:“我要200份吧”

报社老板很吃惊,这小孩第一天来就要200份,真是个傻孩子,最后老板还是给了他。

第二天一早,李秉哲早早第一个来到报社要报纸。

老板说:“你昨天剩下多少报纸?”

李秉哲:“卖完啦,我今天要300份报纸。”

老板不太相信,但是当李秉哲把报纸钱付给老板后,老板非常惊讶地给他拿了300份报纸。

第三天一早,李秉哲还是第一个来报社要报纸。张口就要500份。老板非常震惊,决定和李秉哲一起去卖报纸,看看他到底是怎么卖掉这么多的。

后来报社老板才发现,李秉哲并没有像别的小孩子一样大喊大叫:买报纸啦、买报纸啦……

他是不停的给候车室里的乘客手里硬塞报纸,然后告诉他们今天最热的头条新闻,让他们赶快看。报社老板看到里这一幕,抓住李秉哲的衣领,狠狠的批评他,告诉他说这些人会跑掉,不会给你钱的。李秉哲让老板休息一下,等会儿看结果。

等到一个区域的乘客塞完报纸,这才回到开始的地方挨个收钱。收完钱再到另一个区域继续这样玩。

报社老板看的心惊胆战,但是这小家伙确实把钱收回来里。老板这个时候问李秉哲:是不是会有人不给你钱?

李秉哲:“会有,但是很少,几乎可以忽略。他们可能是赶车走了,也可能是去厕所了,总之故意不给钱的人几乎没有。再说我是一个小孩子,那么都是大人,怎么会好意思骗我呢?反正我比别人卖的多,就算有人不给我钱走掉了,也比都砸在我手里卖废纸强多啦!”

这个故事说明了说明?

这个小故事所表述的核心意义就是我今天在博客上发表的一篇新文章:新零售商业模式下的免费模式。

商业模式中的免费模式,并不是说产品一定要彻底免费。你可以根据自己产品的不同,设置成部分免费、免利润成本供应、纯免费、前部分免费后部分收费等方式来吸引目标客户群。

故事中的李秉哲在小时候就能想到这样的办法,说明极其具有商业头脑,并且深谙人性特点。了解人性的互惠回报心理,也利用了人们的同情心和爱的特点。也难怪可以经营三星这样的商业帝国,这是我们每一个从商人员都应该好好学习的。

报纸本身不免费,但是你可以免费阅读今天的头条新闻,当我发完这一轮,大部分人估计等车无聊,阅读正津津有味,舍不得放手,付款也自然而然达成了。


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