标题党的最爱:求知欲与市场营销的相互关系

2018-06-16 08:29:06  阅读 659 次 评论 0 条

今天要给你分享的是关于人性的弱点中的求知欲,求知欲是可以使用在市场营销中的,特别适合虚拟类、知识类的服务项目。

求知欲最日常的表现就是人们总是问:为什么?为什么?遇到什么事情,都会刨根问底,因为他想知道。

掌握了求知欲这个人性特点,是成为标题党要员的第一基本功。也许标题党们并不称这个现象为求知欲,但是他们时时刻刻都在利用求知欲获取大量流量。

特别这些年卖培训课程。课程本身就是知识汇总,容易激发人们的求知欲。而市场宣传部门又会把宣传的噱头取的特别有诱惑力,比如:让人哭着喊着排队付款、一夜之间成为知名品牌……等等这样的标题。

现在看多了,觉得有些恶心。但是在那个时候,如果一位有名的老师发出这样的标题,一定会引起轩然大波,人们就会像潮水一样奔涌而去。

即便是现在,这种求知欲也可以用在市场营销上,但是我不太建议做的太过于夸张。

激发求知欲很简单:只要说出或者提出一个超出常规思维框架的现象或者事件就可以了。这样人们的求知欲就被被这个不符合思维预期的东东给激发了。

比如:开业第一天获取900新客户的方法。看到这个标题,人们一般会有3种表现:

1、关掉、删除、走人,因为不信任他,觉得他在吹,不靠谱;

2、点进去大概看看,是不是忽悠我一眼就能看出来;

3、彻底震惊了,一定要好好学习,因为我正用的着;

标题党利用来人们的求知欲

我们来分析一下求知欲背后的动机是什么,这样才能好好把握你的客户的求知欲,适当的应用在你的营销当中,做一个合格的标题党。

如果一个人属于前面的2、3种,那么这就初步激活了他的求知欲。激活求知欲后,他会有两个倾向:

1、用在自己的项目上,做出好成绩,让周围人看看咱是多么牛;

2、自己没有生意,但是可以给别人指点一下,这么绝密的方法告诉了对方,对方一定五体投地;

无论是第一种还是第二种,最终的需求就是为了更长远的好结果:获取到人们的称赞、引起人们的关注,自己变得比别人更牛,成为别人心中的佼佼者或者英雄。

这就是求知欲最核心的驱动力。不管是为名还是为利,这是最终所求。就算你趴在书籍上像饥饿的人趴在面包上一样求知,你也是最终在为此而趴在书籍上。

总结一下今天的分享:

标题党 -> 激发求知欲 -> 求知 -> 思维成长 -> 成功/传播 -> 获得认可、称赞、关注,成为人们心中的英雄。

所以,你日常的营销,不管实体还是虚拟,都可以提炼一些客户不了解但是会关心的话题,来不断影响客户,培育客户让他更加进步,客户自然会喜欢上你,因为只有你能帮他实现上面的结果。

好啦,今天的分享就到这里,明天见!


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