促销策略:促销活动开幕前期应充分激发客户的期待感

2018-06-27 08:08:16  阅读 48 次 评论 0 条

这是期望营销法的核心秘诀,也就是常说的饥渴营销。饥渴营销法作为一种促销策略,早已经被各大商家熟练使用。

只是在使用的过程中,有的效果比较好,有的效果很一般罢了。

通过多年的实战和分析、总结,我终于摸索出饥渴营销的核心法门。掌握了这部分内容,把他应用在你的促销活动和策略上,一定能事半功倍,业绩猛涨。

毛泽东给人们塑造期待感

《毛泽东选集1》中开篇提到湖南农民运动的效果,然后给全国人们塑造这种期待感

先说什么是期待感:

所谓期待感,是指人们对未来的事物有这浓厚的兴趣,想要尽快得到、体验到、拿到的一种心理状态。

比如我们小时候常常盼望过新年,一旦进入冬天、或者到了元旦,小伙伴们常常掰着手指头数着还有几天就是新年了。好像过新年对我们有很多好处:可以放鞭炮、可以有一大堆压岁钱、可以有放很长时间的假期、可以和小伙伴们尽情的玩耍、可以不用天天来教室、可以滑雪、可以穿新衣服、还有很多好吃的……各种各样的期望,在新年这段时间里几乎都能实现。

还有过生日、放暑假,或者盼望外出的父母早归等等,各种各样的心理状态,这些都是对未来的期待。

期待,主要体现在对日期时间、人物、地点、事情本身等几个方面的期盼,如果能运用好这个几个方面的心理因素,就可以成功地让目标客户对你即将开幕的促销活动充满期待,这就是在促销前期最为成功的促销策略。

促销活动前期必须给客户制造期待感:

想要促销活动大获成功,必须让客户对你的活动充满期待感,上面说了,这需要一些策略。你需要在活动前期与目标客户大概有4-5次的沟通,每次沟通都释放一些诱人的内容和价值。

比如某个产品的某个细节或功能多么有效 ,如何使用,使用多久能产生什么样的神奇变化等等

不过也不能只谈论即将促销的产品,也要讨论一些日常的其他话题,总之是能帮助到客户的一些零碎话题,一两个就可以了。

不断告诉客户活动的时间、地点,有什么大人物要到场,要发布什么,有什么特殊奖励等等,特殊奖励的东西有什么特别有效的功能和意义,都要把这些细节一一告诉他们,但是还不能说的太透,说一半藏一半是最好的策略。

在制定促销策略的时候,一定要把这些规划好。你可以多参考口碑屠城这个栏目的其他文章,都可以为你的促销策略提供巨大帮助。

接下来……

设计促销策略时,期待感中必须给客户感受到促销活动仪式感:

仪式感是一个很神奇的存在。如果你要加入一个什么团体,加入的时候有了仪式感,你就会觉得正式又神圣。如果加入的时候草草几句话就完事了,那么你极有可能都不会重视这个团队,似乎随时都可能离开这里。

所以,在设计促销策略时,你要让客户感受到仪式感。仪式感的主要方法就是给客户在时间上的期待,告诉客户在未来的某个时间/促销活动当天,哪位大人物会登场,登场的时候会有何种仪式,所以邀请你来参加本次活动。

如果有之前活动的类似仪式的照片,那是最好的,可以慢慢给客户这种心理暗示:我们是玩真的,我们是有仪式的,我们是认真的。

这样,客户就很重视这场活动,因为有大人物在场,并且还举办了开幕仪式,人们就会在内心给这个活动加分,觉得自己更应该去参加这次活动。

设计促销策略时,期待感最好配合稀缺感进行心理引导:

如果想要在活动当天现场氛围火爆,你必须在设计促销策略时考虑到促销品的稀缺性。

稀缺性是由数量稀少、时间不多这两方面来体现的。比如本次活动仅有60件某产品,但是大概有1000人到场会对这个产品感兴趣,这就是一个很好的稀缺性。

比如某个商品仅在活动上展出2个小时就会被撤走,进入下一个城市展示环节。

这都是在塑造活动以及商品的稀缺性。

你的促销策略,其实主要功夫都在促销活动前期,只要前期把所有工作做好,那么活动当天只需要卖货收钱就可以了。记住:设计促销策略时一定要设计出期待感+稀缺性+仪式感,这样人们才会有更大的参与动力!

当然,你还需要设计一个无法拒绝的成交主张。关于无法拒绝的成交主张我也会在本栏目中逐步分享给你,敬请关注。

好了,今天的分享就到这里,明天见!


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