活动策划方案中的营销造势部署细节

2018-06-29 09:10:21  阅读 265 次 评论 0 条

今天要分享的话题是关于活动策划中的一些细节,特别是促销活动正式开始前一段时间的营销造势工作。营销造势工作到位,可以大大提高活动参与人数,成倍提高活动收益。

悲哀的是现实中商家搞活动,很多都是默默无闻在自家门口打个广告,活动就静悄悄开始了。严格来说,这不能称作活动,只能成为一厢情愿。

作为一个营销人、一个老板,在开始进行活动策划时,一定要把整个活动的流程弄清晰。毫不夸张的讲,如果活动前期的造势工作到位,你的促销活动可以说已经成功了70%,那30%就是你的活动促销主张。

活动策划就是一步步设计出来的
伟大的事业都是一步步走出来的

接下来就告诉你成功的活动策划方案最核心的细节之一,掌握了这个细节,就可以让你每一次促销活动都变得红红火火,让同行不知所措。

1、重大的活动,往往更加容易吸引人们的眼球。所以策划你的商业活动时必须给人重大活动的感觉。

这句话的意思是,相比之下消费者更喜欢参加大公司搞的大活动。至于原因这里不做过多解释,这里涉及到心理学和人性的范畴,你只要知道大型活动很容易吸引人就可以。

比如联想、阿里巴巴、世界杯,他们随便搞搞,就有无数人参与。粉丝基数是一方面原因,更重要的是他们要么不动作,一动作就是大型活动。他们的活动策划团队至少会提前几个月开始布局造势。

布局造势的过程,就是灌输重大活动印象的过程。

2、问题在于中小企业怎么搞出大名堂的活动来?

首先,你要有一定的粉丝基础,以这些粉丝作为原始启动点。其次,要以你经营点为中心,不断拉新。

在这个过程中,要给消费者4个东西:一个有力的活动噱头(活动原因)、一个活动列表、一个徽标、一个象征性的歌曲。

活动噱头不多说了,就是开业10周年、双11、新店开业之类的,越火爆越好。有了噱头,人们潜意识里会相信你在干一个真事、是有原因的。

徽标就是可以别在衣服上的一个徽章,做促销一定要开启会员模式,成为会员就要非常正式的颁发一个徽章,要求会员以后参与活动要佩戴徽章才能享受某些特别政策。有了徽章,才能让人有归属感,产生长期粘性。

一个象征性的歌曲,可以原创,可以用现有的,一定要足够抒发你们本次活动的情怀,或者是你们行业客户群体共同的精神追求的歌曲。这也是加强归属感和客户长期粘性。

重点要说的是活动列表,放在第4条:

4、参与活动策划工作的人员必须设计一个活动列表,在合适的时间正式发送、发放、快递给目标客户。

活动列表里的内容其实就是一个活动大纲,通过这个细节,可以让客户感受到你们的活动很正式,是一个大活动,也有大企业风范。

列表里要明确写出每个环节的参与人、开始时间、结束时间、环节内容、哪些仪式。特别是有哪些知名人士(这里需要借力调动社会资源),会做哪些事情。

这样,消费者就有一种仪式感。仪式感是一种很奇妙的感受,比如拜师仪式、开幕仪式、开业仪式、登基仪式等等各种仪式,是告诉人们事情已经铁板钉钉,正式开始。

你在设计出的这几方面内容,本身就是一种仪式。活动真正开始的时候,每个环节都是一个仪式,最终会有一个高潮仪式,比如上面说的拜师、开业、登基等仪式。

5、促销活动开始时的高潮仪式

在高潮仪式开始时,要求每个人都要佩戴徽章、然后播放你们的象征性的歌曲(可以称为会员之歌吧)。就像国家队每次外出比赛,都要起立面向国旗,把手放在心口,奏响国歌,同时共唱国歌。

这种仪式会让人萧然泪下,环境会引发情绪波动(假设如果有人去世,你不太伤心,但是到了那个环境,你也情不自禁伤心流泪,是一个道理),这种波动瞬间就建立了人的归属感,甚至一辈子对你不离不弃。这种感觉让人头皮发麻(褒义词)、汗毛直立(褒义词)、起鸡皮疙瘩(褒义词)、冲击神魂(褒义词),这是一种不常见的巅峰体验。我相信你一定经历过这种体验!

你当然不用搞得像国际比赛这样夸张,你结合你的实际情况调整就可以了。这样,这些人一辈子都是你的了。

关于活动仪式,还可以参考这篇文章:《促销策略:促销活动开幕前期应充分激发客户的期待感

6、接下来就是造势的细节

你的整个活动,需要和客户保持沟通3-5次,沟通形式不限,只要客户能收到就好。每次沟通都要给客户带来惊喜和价值,不要强调活动、政策、价格之类的。所谓惊喜和价值就是给客户好处,根据你的行业进行提炼。

比如你是做水果的,针对女性客户,就强调水果对美丽的作用。你是做饭店,就强调某个菜品的来历和色香味。你是做儿童培训,就强调孩子未来的发展和成长。

这样客户不会反感,也不会烦躁,在整个过程中,客户就会对本次活动充满期待和信任。中间零零散散发送一些活动列表之类的,特别是活动邀约,要放到最后的两次沟通上。

至于是用传单、微信、还是短信、电话,都无所谓,就这样一波一波、一次一次去推动就可以。在整个过程中,还会引发更强烈的口碑传播。

关于造势时用到的各项潜意识锚定,我都会在博客上以文章的形式,一个一个写出来,欢迎持续关注我的博客。同时我也会在群内专门做成一堂课分享细节,欢迎你联系我。

请注意,在活动策划的同时,还有一件事情也很重要:自己的员工也要有大活动的感觉、必须动员,专门开会培训。强调本次活动的每个细节:

1、为什么竞争同行不愿意这么搞你这样的促销活动/产品?

2、为什么我们要搞一个这样的促销活动/产品?

3、这次活动到底有多大的力度/产品有多优秀?

4、这次活动的核心高潮是什么/产品核心技术和卖点是什么?能给客户带来什么?

5、怎么才能让客户最低的成本得到最大的利益?

6、设计一个口号,每天喊出来,口号要体现出活动的意义/产品的意义和价值。

7、客户参与了活动/获得产品之后,活动举办非常成功之后,对客户、对公司、对团队意味着什么?有什么重大意义?

通过以上思路设计出的活动策划方案,按照既定计划一步步去执行,就能搞出大企业风范的大型活动的感觉。

好了,这篇关于活动策划的文章比较长,需要用心阅读几遍才能完全吸收。下一篇是关于时代风口-区块链的文章。

明天见!

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