中小企业消费金融(消费融资)模式的正确开展方法

2018-07-02 09:26:46  阅读 176 次 评论 0 条

消费金融、消费融资,这名字听起来很高大上,事实上你的身边已经有无数的商家在这样去操作,最常见最初级的玩法就是让客户办理会员卡或者储值卡之类的方式,这是最简单、最容易理解的。

从企业的角度来讲,这种方式的运转效率非常高。本来钱放在客户那里也是存在银行,意义不大,不如拿到商家这里来享受更高级别或者成倍增加的服务/产品。而商家的很多服务/产品往往都是积压的,这个时候就可以“倾销”出去给客户。

这是一个双方得利的商业模式,商家把货销出去同时增加了现金流、客户得到更多的服务/产品。

但是在设计消费金融(消费融资)这种商业模式的时候,一定要注意和“有法律要求”的金融产品类业务进行区隔,避免不必要的麻烦。

消费金融(消费融资)的核心操作思路:

1、由卖产品转变成为卖充值会员,把客户的钱吸进会员卡里。

2、告诉客户未来会享受到怎样的巨大利益。

3、基于目前的行情,为了让客户快速办会员卡,必须给客户马上就可以享有的巨大的好处。

4、让客户感觉到轻松与安全的保障机制。

这种商业模式既适合大企业几百万几千万的操作,也适合中小微企业几百几千的操作。几乎是万能商业模式,你在美容院、饭店各种会常常遇到工作人员推荐你办理充值卡的业务。

但是有的充值卡业务很容易遭到客户拒绝,有的却非常受欢迎。

这和客户对你的企业的信任度以及你的办卡主张的优惠力度有很大的关系。

比如办理一个餐馆会员卡3000元,本次用餐的300元免费,额外赠送10箱市价60元/箱的啤酒,以后每次来吃饭都可以领一箱,并且菜金9折。

这就是一个挺好的办卡主张。

最后,需要给你强调的一点是,千万千万不能给客户许诺现金回报,因为你不是金融机构,也不是金融产品,你只是个普通的商家请客户办理一个会员卡而已,切记!

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