装修公司营销方案13万装修款送9万的汽车

2018-01-27 13:12:28  阅读 4421 次 评论 0 条

今天分享的装修公司营销案例,不仅仅适用于装修公司,同样适用于其他行业,特别是货值较大且利润可观的产品或服务。

那么,到底是怎么样的思路,可以让业主心甘情愿拿出13万装修款,并且在一个月4场会销的情况下顺利成交100多个业主客户?

下面分享给你。

你知道,装修公司之间的竞争非常激烈,过去的模式都很简单,业主交钱,装修公司开始干活,就算有些福利,也无非就是打折、更好的材料、更好的管理、更多的小礼品等等。

但是随着私人工队的挤压,特别是价格优势,对装修公司的市场冲击很大。毕竟对于普通家庭,钱是最大的筹码。

这个方案的思路也很简单,并且经过市场验证确实有效。

通过这个案例,你也能够感受到逆向拆分目标,天马行空制定营销策略和成交主张的真谛。

装修公司13万装修款,毛利只有40%,按道理是送不出9万的汽车的。

但是如果你一次性能够拿出100个业主客户去和装修材料厂家去谈,你会拿到更多更大的优惠力度,这样装修材料的成本就降下来了。

再拿100个业主客户与施工队伍工头去谈,外包的价格就谈下来了,施工开支成本就降下来了。

然后和汽车厂家去谈团购汽车的事情,会有比4S店更多更大的优惠折扣。在与装修业主签订合同的时候,约定办理汽车保险、汽车分期业务的时候必须找本装修公司,这样就从汽车的附加服务赚取了足够多的利润。

你也许知道,4s点卖一台车也许利润并不大,如果这台车是办理的分期付款,那么4S点可能要多赚1-4万元。

以上就是整个方案的核心思路。

回到你想拆分目标,天马行空制定营销策略和成交主张。

市场经理会考虑:有车有房是年轻一族一大炫耀点。但是普通家庭买了房子很难继续买车,原因你懂的。如果我们装修公司在给业主提供装修服务的时候又免费送给客户一辆10万左右的小车,那客户会不会疯掉?

一定会!

但是这个时候会有个更多的人反对这个主张。OK,我们先不反对,先假设这个主张成立,那么我们要怎么处理前期的各种困难,开启烧脑模式,不断头脑风暴来实现这个主张呢?注意,一定要控制好成本核算。

那就假设这个主张已经成立,一步一步来倒推吧。

一步一步倒推的结果,就是我上面给出的思路。

我知道这很艰难,但是好的主张的创造都是一次次突破思维局限机会!

你也是,加油!

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