商业模式设计之江湖盟主模式详解

2018-07-06 08:00:42  阅读 24 次 评论 0 条

今天要给你分享的是江湖盟主模式,这是商业模式设计里面比较重要的一个智慧型模式。对你的要求主要有两点:

1、你有自己的核心品牌;

2、你有一定的行业资源;

江湖盟主模式特别适合小企业运用,做的好了完全可以和行业巨头竞争。并且作为参与方的其他合作者的盈利和利益都能达到最大化,让闲置的资源成为你们这个利益共同体的利润永动机。

这个方法操作特别简单,并且风险很小。在整个商业模式的所有环节中,都可以进行整合与合作,而不是所有的东西都要从头开始。如果都从头开始,那就是刀耕火种的状态。

主要思路就是:

围绕你的核心,规划发展方向,把每个环节拆分出来,需要什么,就去整合什么。在整合的过程中,一定要有一根强有力的利益链条把所有和合作伙伴紧紧绑定,这样就不用担心有人中途离开。

商业模式之江湖盟主模式

在这个商业模式中有一点特别重要:核心、品牌、资金等重要的环节一定是控制在你的手里。

然后依靠业务所需而产生的必须的信息流、资金流、客户流、物流等纽带,让每个合作方的利益都得到最大化即可。

一个简单的例子:

你是做美容美发、形象打造的。你觉得应该还有更好的发展空间,所以考虑整合。这个时候你就分析客人除了来美容美发、设计形象和定位之后,你的客户最大的梦想是什么?

更好的形象、更好的人际关系、更成功的事业、更多的朋友、更多的钱?

围绕这个,你就可以开始设计你的江湖盟主商业模式了。

首先,为了能整合到同行,你需要把你自身打造的更厉害。所以你要打造你的品牌,有一个品牌定位,以及自己的企业文化。

接着,客户想要更成功的事业,那就参加你们的成功事业培训——你的形象价值百万。到这里可以认识更多的潜在成功者,结交各路人脉和朋友,接洽更多的业务赚更多钱。这是你与专业的培训公司共同推出的培训模块。

然后,你把人们培训的非常好,形象设计的都很到位。那么人们就需要包装了,这时就可以推出定制服装业务,这个行业利润很高。你可以整合知名品牌的服装定制商家,到培训会场专门来给有强烈意向的客户取尺寸。

为了获取到更多的客户,你开始于美容会所、女子会所、养生会所等等高端会所合作。你可以从朋友关系切入,开始给他们免费设计形象,给他们详细讲讲你目前的进步。邀请他们与你合作,你可以把你手里所有的客户资源共享出来导入到他的会所里,但是也要要求她把他的资源导入到你的形象打造服务模块里。

通过这样的方式,你可以和很多目标客户鱼塘进行合作。相互导入客户资源,客户量理论上就可以达到倍增的效果。

最后,你就可以在所有的客户中间进行招商。

推出招商模式,开分店、开加盟店、开连锁店都可以,甚至在别的城市也可以。这样你的品牌知名度会不断提升,逐步提高市场占有率。

每个分店的商业模式都按照江湖盟主的模式进行运作。

三年之后,你就真的成为了美容美发、形象设计行业里的江湖老大了!


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