详解商业模式中的公益慈善模式

2018-07-10 18:14:32  阅读 125 次 评论 0 条

在诸多成功的商业模式中,有一套商业模式相对耀眼,那就是公益模式,或者叫做慈善模式,我习惯称之为公益慈善模式。

这种模式如果操作的理想,会给你的企业带来很好的口碑传播效果。并且慈善模式并不是免费模式,这必须要要区分开来。

因为好多人听到我说公益慈善模式,就认为是免费给人们怎样或者什么东西,并不是怎样的。

如果从资本家的角度去形容这事儿,那就是少赚钱或者不赚钱来运营,就是做善事了。在商业上做慈善,并不是单纯的捐钱捐物,那是有着充足大量现金流的大企业做的事情。

中小企业同样可以通过慈善模式来聚集资源办大事。

商业模式之公益慈善模式

如果你足够了解淘宝,你会发现在淘宝上有一种宝贝很显眼:公益捐助。每当你购买一个这样的宝贝,就有几分钱或者几毛钱支援到壹基金、西部希望工程、红十字会等公益组织里去。

还有常见的买一赠一,但是赠的一并不是赠送给你,而是赠送给山区贫困儿童。这也是一种公益慈善的变种。

这也是公益慈善模式的一种。

从商业角度讲,我们中小企业开展公益公益慈善模式最大的好处就是容易获得社会各方人士的支持,对于企业宣传和传播有着极其有利的条件,逐步形成良好的口碑传播,在特定区域形成有口皆碑的好品牌。

那么,开展慈善公益商业模式,要从以下4个方面考虑:

1、推出的项目,要有公益性,这样容易获得人们的认可和支持。

2、门槛要足够低,这样人们才能积极参与,如果好玩一点就更完美了。

3、可以有竞争因素在里面,这样可以引发人们兴奋的讨论效果。

4、如果有一个当地的名人能够带动或者冠名,这样就能在圈子里形成热点,更加容易启动。

请记住,再厉害的企业再完美的慈善行为,都必须有商业根基做支撑才能持续下去。慈善并不等同于免费,慈善只是以对人有利、对市场有利、对客户有利、对社会有利、对自然有利的方式方法和产品,来启动这个事情,然后顺带销售其他后端产品。

那么这就要求你还要关注以下3点:

1、你的慈善动机必须纯洁,也是在你可承受范围内,否则人们会给你负面评论。

2、你的产品必须足够足够足够便宜,便宜到与成本持平,但是产品必须与市面上的一样甚至比他们更好。

3、你要找到自己的赢利点。上面说了,所有的公益都必须要有商业的支撑才能持续下去。

慈善不是绝对免费,是公益点上的持平,然后在其他点上实现盈利。

我们当地有一家餐厅做慈善就很棒,但是盈利出现问题:

1、免费为当地清洁工人提供午餐;

2、所有服务人员都是企业家圈里来的义工;

3、所有食材都是义工自己从家里带来;

4、所有义工可以带着家人来享受免费用餐;

不过到现在,我还没有找到他们的赢利点在哪里。也许他们是学了太多的感恩、佛学、天道这类的课程,受到了某种力量的支撑。总之我认为这样长期持续下去的可能性不是太大,毕竟参与者都是商人。

我的建议是继续挖掘赢利点。比如扩大在企业家圈子里的宣传,提高服务品质和产品质量,积极邀请人脉资源前来用餐,并告知说的利润大部分用于支持城市建设和为环卫工人提供免费午餐等等。

比如,你点一个外卖,加3元,我们就送出一个外面给环卫工人。

比如,你点一瓶饮料,加1元,我们就送出一瓶饮料给环卫工人。

总之,必须要找到合适的赢利点才可以。

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