嘿!在吗?我有个事情请你帮个忙(自媒体时代广告效果分析)

2018-02-06 14:48:13  阅读 389 次 评论 0 条

前段时间由于市场业务需要,在今日头条投放了信息流广告,总投入2万,区域定位在本地区以及周围地区。总体效果不甚满意。

这似乎应了前几年流行的一句话:硬广告效果不如软广告,除非你有大把钱去烧。

回头分析一下过去几年的写作经验,只要写出一篇对人们有帮助的专业文章,就会有人陆陆续续找到我与我联系,然后咨询业务。

反而通过硬广告来的客户,质量不怎么好。甚至给人一种素质偏低的感觉。

如果让我来说,我认为软广告或者有价值的专业文章会给你一种专业的感觉,会让人觉得尊重,自然态度较好。

而通过硬广告来的人,已经把自己定位成一个客户,也就是上帝,那么就会觉得自己牛X哄哄,自然也不太把商家放在眼里,毕竟他还没有了解到你的真本事。

所以经过这两年的摸索和分析,越发觉得:“在吗朋友,我想请你帮个忙”类似的标题反而更容易让人接手,感觉就好像在和老朋友聊天一样轻松快乐,然后再从文章里面切入你目前的工作状态,需要读者给你提提小建议,这样就能切入到业务流程里面来。

我相信,绝大部分人会和我一样,非常讨厌硬广告,除非他当前非常渴望某个产品,否则他看到广告就会自动忽略,因为广告信息太多来,人的大脑会自动屏蔽这些信息。

甚至当你在搜索引擎或者微信或者淘宝上搜索了某个产品之后,你会突然发现整个浏览器的角角落落都充斥着类似的产品广告,这简直让人后怕。就好像这几天又有人起诉某度APP监听用户电话和短信一样,虽然这很难是事实,但是对于行业外人士而言,会觉得这个世界真的太恐怖了。

简直是裸奔啊!

回到正题,下面有2组广告,你会更讨厌哪一个?

1、京东正品羽绒服,只有198

2、嗨,哥们!你看这款羽绒服怎么样?给我提提建议吧,谢谢你。

对于正在考察羽绒服的人来讲,如果是我,我都会点开看看,但是第二个广告给我的感觉更舒服一些,因为我似乎有某种权利,有参与感,甚至还能交流互动。

对于我即将进行的消费,我希望了解更多,而不只是冷冰冰的店面。

这里也面临一个问题,那就是:如何把各行各业的话术都变成第二种,这需要你认真去思考。

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