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艾多美的产品,凭什么让你动心、购买?

雍雍堂6个月前 (01-24)美丽232

原因一:产品效果好,价格便宜

你可能是为了给朋友个面子,支持一下TA的生意而购买。

你也可能是为了经营艾多美而购买。

归根到底,能让无数顾客持续使用艾多美产品的底气,还是因为艾多美“绝对的品质、绝对的价格”。

我们先从一个故事讲起……

关于Costco的故事:

2019年8月27号,上海有一家超市开业,超市的名字叫Costco,来自美国。

开业当天,消费者排队排到6公里多,然后下午只营业了4个小时就打烊了。为什么打烊了呢?因为所有的货物被上海人民抢购一空。

我们中国改革开放40年,从来没有过哪家超市开业当天出现这种盛况。

Costco能做到的原因其实很简单,就在于它的经营之道。

Costco到全球任何一个地方开连锁超市,第一步就是选择商品。每个品类,Costco只选择这个国家排名前四的品牌合作,排名第五的品牌都不会合作。这样,就能确保它的品质在这个国家是最好的。

通过严格的品牌筛选后,在销售价格上,Costco把所有商品以低于市场价10%-40%的价格销售。

微信截图_20210124091411.jpg

如果是你,你是继续去沃尔玛、家乐福,还是去Costco ?

这里有两个关键点:

1、全国最好的产品;

2、比外面便宜1-4折;

另一个隐藏的关键点是,你去Costco购物,就可以用最优惠的价格买到最好的产品,从而节约了大量的思考和时间成本,不用冒花好钱买劣质产品的风险。

你要想去Costco购物,要每年给他交299块钱的年费成为会员,你才有资格去Costco购物。

Costco超市里的东西确实便宜,Costco只要在某个地点开业,周边30公里范围之内所有的超市都无法再经营,所以,真正让消费者获得实惠,才是企业的核心竞争力。

目前,Costco每年收取的会员费高达29亿多美金,我们国内很多电视台有专题报告。

这跟购买艾多美的产品有什么关系?

在国际上,艾多美在国外被称为空中的Costco,优品良价、物超所值、款款精品。

在快消品领域,不管是厂家,还是各种销售平台,商家制定产品的售价时,产品的(生产)成本都不会超出6%。

也就是说他卖100块钱,它的(生产)成本不会超过6元。能够卖500多,成本基本都是在30块钱以内。

而艾多美产品的生产成本,则控制在35%-45%之间,也就是说,假设艾多美制定的零售价是100元,那么平均成本就是40块。

所以,其他公司的产品,如果成本也是40元的话,那么他们的售价就会在600元以上。

同样的产品,你在别处花了600元,而艾多美只需要100元,这是事实。

这就是为什么,你甚至会看到艾多美的产品只有其他品牌的1折。同样的生产成本(品质),你是想买价高的,还是想买更实惠的?

说到这里,就是希望你能够明白:

一个产品的成本比例越高,就越物超所值,你能理解吗?成本越高同时售价越低,意味着性价比越高,就更划算。

40块钱的成本,在艾美公司大概也就卖80-100元;而别的商家会卖到600以上,你就白白多花了500多块钱。

换句话讲,同样的成本,同样的品质,艾多美的价格低到无法想象。

在艾多美,我们作为一个消费者,当你真正体验了艾多美的品质,对比了价格之后,你会发现,艾多美卖的都是物超所值的精品,而价格大约只有别家的1折。

科玛集团专门为全球500家以上的一线大品牌提供生产服务,拥有16000多个专利技术,加上韩国原子力研究院的研发实力,它们结合到一起生产出来的产品,就是绝对的品质,绝对的满意。

在艾多美购买产品,不需要思考和对比,无数顾客验证了它的“又好又便宜”政策,这会节省你很多时间和脑细胞。

原因二:无毒害

什么是经皮毒?

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